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Recrutement de 01 Responsable des négociations et des relations bailleurs domaine télécoms F/H

Entreprise: ORANGE
Niveau d'etude: Non precise
Localité: France / Lyon
Date limite: 2025-07-31

Recrutement de 01 Responsable des négociations et des relations bailleurs domaine télécoms F/H
CDI - Responsable des négociations et des relations bailleurs domaine télécoms F/H
Responsable des négociations et des relations bailleurs domaine télécoms F/H
ref :2024-33280 | 20 mai 2025

date limite de candidature : 31 juil. 2025

votre rôle

Vous représentez en toute autonomie TOTEM France sur votre secteur géographique auprès des bailleurs et garantissez l’adéquation du parc en réponse aux besoins business de notre TowerCo.

A ce titre, en développant la connaissance et l’analyse fine de votre territoire (enjeux opérationnels,
interlocuteurs stratégiques, typologies de sites, partenaires internes/externes) :

Vous déclinez la stratégie de négociation immobilière fixée par TOTEM France auprès des
bailleurs avec pour principaux objectifs la maitrise des engagements contractuels et
financiers : vous négociez les renouvellements des baux de nos sites existants en veillant
aux termes financiers, aux durées des contrats et aux obligations des parties prenantes.
Vous êtes garant.e du processus de validation et d’enregistrement des baux et contribuez ainsi à la fiabilité des données du patrimoine de TOTEM.
Vous contribuez à la politique d’acquisition de sites en identifiant et négociant auprès des propriétaires de fonciers des emplacements à forte valeur ajoutée pour le développement de TOTEM.
Vous gérez le processus de gestion de vie du bail relatif aux sites à surveiller et/ou à
démonter.
En tant que membre de l’équipe projet au sein de votre territoire, vous établissez vos revues de portefeuille en organisant et en animant les réunions internes (équipes TOTEM) et externes (clients) visant à piloter l’avancement des actions de négociation et à évaluer les risques/opportunités de votre portefeuille.
Vous développez et maintenez des relations solides avec nos partenaires externes.
Vous contribuez à la construction du SI cible de TOTEM en formalisant les expressions de
besoin attachées aux activités de négociation et de relations bailleurs (Legisway, CRM,
pilotage de portefeuille via PowerBI).
votre profil

Vous disposez d’une formation et/ou d’expériences dans les domaines : commercial, immobilier,
gestion de patrimoine, gestion d’assets ou urbanisme et d’une expérience professionnelle de 5
ans minimum dans ce domaine de compétences.


Vous savez négocier et démontrer des capacités d’intelligence de situation et d’influence tout en
maintenant des relations positives avec les partenaires.

Vous développez une connaissance juridique, réglementaire des contrats (baux) négociés pour le
compte de TOTEM. Vous savez travailler en mode projet et connaissez les méthodes de revue de
portefeuille

Vous démontrez des capacités d’écoute et de proactivité.

Vous êtes orienté clients et résultats

Vous savez analyser des données financières de sorte à évaluer la rentabilité des baux négociés

Votre connaissance des enjeux, essentiellement politiques et technologiques représente un atout
supplémentaire. La connaissance de l’environnement législatif du secteur des
télécommunications serait un plus.

Vous appréciez le travail en mode projet et démontez votre méthode de planification et de
coordination des différentes étapes de la négociation.

Vous maitrisez les logiciels de gestion du patrimoine immobilier tels que le CRM et les systèmes d’établissement et de suivi des contrats.

Vous disposez d’expériences ou d’une forte appétence pour les enjeux et les réglementations des réseaux télécoms. Vous vous intéressez aux enjeux d’une Tower Company.

le plus de l'offre

Poste éligible au télétravail


Déplacement : déplacements réguliers à prévoir sur les différents sites de TOTEM France.
Dans un contexte opérationnel à forts enjeux clients et financiers, ce poste vous conduira à travailler en transverse au sein d’un écosystème riche : direction Patrimoine, mais également plus largement au sein de TOTEM (finance, juridique, direction de la production, direction marketing et commerciale…) et en externe (bailleurs, Orange, sociétés de sous-traitance).


Vous contribuez directement à la réussite du plan stratégique d’Orange Lead the Future et plus particulièrement à son enjeu de valorisation des infrastructures du Groupe.

entité

TOTEM France est une entité une société autonome, filiale à 100% de TOTEM Group, qui gère aujourd’hui plus de 19 000 macro-sites avec un mix d’infrastructures composé d’environ 55 % de pylônes et 45 % de toits-terrasses.

TOTEM France souhaite durablement renforcer sa position dans les métiers de gestionnaire et d’opérateur d’infrastructures mobiles passives et bénéficier de nouveaux relais de croissance qu’offre aujourd’hui le secteur des Télécoms.

Ces missions principales sont les suivantes :

Gérer ces infrastructures passives de façon ouverte et neutre, pour aller chercher la croissance du marché auprès des principaux opérateurs.
Offrir un service-réseau premium et concevoir des offres alignées avec les attentes de tous les clients du marché français.
Assurer une relation forte avec l’opérateur Orange dans le cadre des contrats établis entre lui et TOTEM France.
Pour en savoir plus sur TOTEM, vous pouvez consulter notre site : www.totemtowers.com

contrat
CDI

Eligible au télétravail